Stromvertrieb. Energiekostenberater werden in Österreich

Um im Stromvertrieb als Energiekostenberater für Strom und Gasverträge tätig zu werden, ist die Anmeldung eines freien Gewerbes notwendig. In Österreich wird dafür meist das freie und nicht reglementierte Handelsgewerbe bzw der Handelsagent gewählt. Damit sind Sie rechtlich befugt, Strom und Gasverträge zu vermitteln sowie Kunden zu Energiekosten und Einsparmöglichkeiten zu beraten. Das Gewerbe kann in wenigen Minuten über https://www.gisa.gv.at/ angemeldet werden und kann ab Datum der Anmeldung ausgeübt werden, sofern keine Ausschlussgründe ( z.B Vorstrafen ) vorliegen. Die Gewerbebehörde schickt Ihnen dann nachträglich den Gewerbeschein zu. Die Anmeldung ist kostenlos.

Zu Beginn kann es sinnvoll sein ein Einzelunternehmen zu gründen, da dies die einfachste Variante ist. In späterer Folge wäre auch eine GmbH empfehlenswert. Um eine juristische Person, also Gesellschaft mit beschränkter Haftung, gründen zu können brauchen Sie mindestens 5000 EUR Startkapital.

Möchten Sie das Gewerbe dann wieder abmelden, fallen höhere Kosten für Notar und Austrag aus dem Firmenbuch etc. an.

Daher ist am Anfang ein Einzelunternehmen ohne Eintrag ins Firmenbuch sehr gängig.

Eine spezielle Ausbildung oder Prüfung ist nicht vorgeschrieben. Dennoch sind Kenntnisse über den Energiemarkt, Vertriebserfahrung und Kommunikationsstärke entscheidend, um erfolgreich Kunden zu gewinnen und zu betreuen. Wobei die Tätigkeit selbst schnell zu erlernen ist. Der anspruchsvollere Teil ist die Kundengewinnung. Zu Beginn kann dies herausfordernd sein, bis Sie einen Kundenstamm aufgebaut haben.

Haben Sie ein sehr gutes Auftreten, wirken kompetent und vertrauenswürdig, können Sie auch Großkunden betreuen.

Viele Energieberater arbeiten selbständig auf Provisionsbasis und kooperieren mit Energieversorgern oder Agenturen. So profitieren Kunden von günstigeren Tarifen, während der Berater beim Vertragsabschluss verdient. In der Regel bezahlt der Kunde nichts für die Beratung oder den Wechsel. Die Provision erfolgt vom Lieferanten.

Wer in den Zukunftsmarkt einsteigen möchte, kann sich auch auf Photovoltaik, Stromspeicher, Wallboxen und Smart-Home-Lösungen spezialisieren. Damit eröffnen sich zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der dezentralen Energiesysteme. Für diesen Bereich sollten Sie aber ein technisches Verständnis aufweisen, oder bereits einschlägige Erfahrung im Energievertrieb mitbringen.

Zu guter Letzt aber definitiv nicht unwichtig ;-) Was können Sie als selbständiger Handelsagent und Kooperationspartner mit Strom und Gasverkauf verdienen? Ehrlich gesagt eine pauschale Antwort gibt es nicht. Wenn Sie ein guter "Vertriebler" sind und Vertrieb Ihre Leidenschaft ist und Sie seriös und kompetent auch Großkunden beraten, dann können Sie im Monat 10.000 EUR oder weit mehr an Provisionen lukrieren. Wenn Sie ein Team aufbauen und leiten, können Sie ebenfalls deutlich höhere Einnahmen erzielen. Steigen Sie letzendlich in das Photovoltaikgeschäft für Großkunden ein, kann das Einkommen eines Strom- & Gasmaklers mit nur einem Abschluss bereits weit über dem Monatsdurchschnitt liegen.

Zu Bedenken ist aber, dass ein Abschluss in diesem Investmentbereich auch längere Zeit in Anspruch nimmt, da kein Kunde höhere Summen investiert und sofort einen Vertrag unterschreibt. Wenn Sie ungeduldig sind und eine anspruchsvollere Beratung meiden wollen, oder eher auf schnelle Abschlüsse aus sind, sollten Sie vielleicht den Weg im Strom & Gasverkauf beschreiten.

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